加尔各答:塔塔已经开始通过同名电子商务市场向消费者直销，将其转变为一个实体，成为一个持有库存的卖家，而不仅仅是经营一个市场。

两名行业高管表示，该集团还向这个实体投资了30多亿卢比——这是其有史以来的最高投资——以支持这一角色的扩张。高管们表示，这可能被称为是对这家已有3年历史的电子商务企业进行整顿的最后努力，因为在沃尔玛(walmart)旗下的Flipkart和亚马逊(Amazon)主导的印度电子商务领域，塔塔Cliq基本上仍处于边缘地位。早些时候，零售商、品牌和其他卖家将通过TataCliq进行销售，该平台将从中获得收入。两名业内高管表示，作为塔塔Cliq平台上的卖家，这一新模式可能会带来更高的销售和更快的增长，因为它现在拥有库存，可以直接控制价格、供应、发货，并向消费者提供折扣。根据塔塔公司提交给公司注册处的监管文件，塔塔Cliq今年迄今已从其发起人筹集了约3.13亿卢比。去年12月和今年1月，中国政府又注入了新的资金。这些高管表示，这笔资金的大部分将帮助塔塔Cliq扩展到库存模式。塔塔Cliq已经开始了电视和家用电器的直销试验，包括顶级品牌，如Voltas，并将扩展到其他高价值和快速移动的类别，如智能手机，以增加销量。塔塔工业执行董事KRS Jamwal在回复电子邮件时表示，电子商务业务正在试验有选择地获取总库存，特别是为了增强客户体验、更好的交付机制和提高利润率。“这并不一定意味着我们正在实施库存模式，”他表示。贾姆瓦尔说，目前的注资是常规注资的一部分，并将继续下去。他表示:“与风投资助的公司不同，我们的融资规模并不大。”他表示，阿里巴巴正在创新一种替代的电子商务模式，这种模式将与那些将信任、品牌和新产品发布与价值同等重要的受众进行交流。一位业内高管表示，塔塔Cliq正在接近销售独家车型，这样它就可以作为销售商在市场上拥有独特的空间，并有一个长期目标，以产生大部分的平台销售。Veratech创始人亚达夫(Mohit Yadav)说，向库存模式的转变让塔塔拥有了相对于亚马逊和Flipkart的独特优势，因为它是一家印度公司，不会受到电子商务领域严格的外国直接投资规定的束缚。他表示:“这将帮助塔塔更好地利用数据，这些数据可以通过降低物流成本来实现更高的利润率。”零售业分析师Devangshu Dutta是咨询公司第三视力的首席执行官，他说，仅仅因为塔塔Cliq现在有库存，并不意味着它可以轻易达到Flipkart和亚马逊的规模。他说，Flipkart和亚马逊在花费了数十亿美元多年之后，已经变成了现在的样子。这样一来，他们在资本支出方面就相当保守，不会为了扩大规模而向企业砸钱。然而，持有库存比依赖合作伙伴更容易预测业务。毕竟，你不需要依赖合作零售商的产品可用性、服务水平和价格，”Dutta说。塔塔一直在投资电子商务业务。在2018- 2019年，塔塔工业投资了292亿卢比，18财年投资了224亿卢比，17财年投资了1720亿卢比。然而，这只是Flipkart和亚马逊每年在印度投资数万亿美元的一小部分。根据RoC文件，塔塔Unistore在2018- 2019年的净亏损为2.46亿卢比，而收入为1.1亿卢比。